A l'ère du « tout numérique », de nombreuses idées reçues circulent dans le monde de la communication d'entreprise. En fait, alors que beaucoup prévoyaient jusqu'à récemment que la communication électronique sonnerait le glas du tangible, la réalité est tout autre. Il n'est donc pas surprenant de voir les salons professionnels et autres salons d'exposition continuer à fleurir tout en assurant une visibilité importante auprès du public. Véritable revendication promotionnelle, ce type d'événement est un pari marketing qui vous permettra de conquérir de nouveaux clients et de gagner encore plus de visibilité dans un contexte marqué par une plus grande intensité concurrentielle!
De ma petite expérience, j'ai remarqué que de nombreuses jeunes entreprises s'interrogent sur le bien-fondé d'investir dans la communication événementielle événementielle. Je vous propose de faire le point sur les bons réflexes à avoir et les choix à faire en termes de moyens de communication afin d'optimiser votre participation à un salon ou à travers un stand.
De bons réflexes à avoir
Afin de maximiser les avantages de participer à une foire commerciale ou à une exposition, quelques principes simples doivent être suivis. Tout d'abord, renseignez-vous sur le règlement de l'événement, en contactant directement l'organisateur pour ne pas rater le coche pour avoir osé un comportement non toléré. A noter également que le but d'un tel événement est avant tout d'être rentable. Dans le cadre d'un événement bien organisé, les résultats peuvent être particulièrement significatifs, comme le souligne cet article d'Express Entreprise.
Ainsi, une fois les détails d'organisation recueillis (taille du stand, possibilités techniques, stands voisins, répartition des surfaces respectives, etc. )), la première chose à faire est de faire un plan du stand. Cela vous donnera d'abord une visibilité sur les possibilités d'action, en évitant les problèmes techniques. En quelques mots, c'est un plan du stand vu de dessus où tous les éléments à prendre en compte (lumières, mobilier, prises, produits, etc. ) sera indiqué. Ce plan est essentiel et vous permettra de faciliter les échanges avec l'organisateur, les agents qui tiendront le stand et ceux qui le monteront.
De plus, vous devrez vous assurer que votre emplacement est clairement visible. Si ce n'est pas le cas, vous devrez agir en conséquence. Là encore, il faudra agir dans le strict respect des règles de l'événement. Certains optent pour plus de couleur, d'autres pour une augmentation de la hauteur au moyen d'un drapeau, etc.
Une stratégie unique en phase avec la marque
Une fois les grandes lignes d'organisation définies, place aux détails qui feront de votre stand une réussite. En effet, selon le type de produit que vous commercialisez, ainsi que l'axe de communication choisi, vous devrez définir le moyen de communication qui s'adaptera le mieux. Si les fans persistent et restent efficaces (brochures, documentation, affiches, banderoles, etc. ), de nombreuses nouveautés gagnent du terrain et vous permettront à coup sûr de vous démarquer : fauteuils personnalisés, sacs cadeaux et goodies imprimés sont des petits plus qui sauront séduire des prospects potentiels. Contrairement à ce que l'on pourrait penser, le support papier n'est pas obsolète ; s'impose comme un complément pertinent au support numérique. Selon le baromètre local de la communication, 81% des Français se disent attachés au support papier, 93% d'entre eux consultent régulièrement la publicité imprimée.
Pour assurer une certaine cohérence globale, il est généralement conseillé de centraliser l'impression et/ou la création de vos supports chez un seul fabricant. La solution la plus pratique reste encore le service d'impression en ligne (type FlyerZone) qui vous proposera des modèles préétablis avec la possibilité de les personnaliser vous-même grâce à un éditeur en ligne qui ne nécessite vraiment pas de connaissances graphiques.
