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Quelles sont les données importantes à prendre en compte dans la stratégie webmarketing?

Internet est devenu l'un des plus grands marchés d'achat et de vente de produits et de services. Pour étendre leur visibilité en ligne, les entreprises doivent nécessairement mettre en place une stratégie marketing efficace. Pour y parvenir, il est essentiel de collecter les bonnes informations. Alors, quelles sont les données les plus importantes à prendre en compte pour une stratégie webmarketing? Éléments de réponse dans ce fichier !

Qu'est-ce qu'une stratégie de webmarketing?

Comme son nom l'indique, le webmarketing est avant tout une stratégie marketing basée sur Internet. Son objectif principal est le développement d'une entreprise à travers toutes les techniques de communication possibles.

La méthode la plus utilisée pour y parvenir est la création d'un site web. Ensuite il faut optimiser les pages du site grâce au référencement naturel. Il faut aussi développer une relation avec vos prospects grâce aux outils d'interaction que propose le web.

Par conséquent, le marketing Web utilise de nombreuses techniques pour promouvoir les produits et services de l'entreprise. Est à propos :

– marketing des moteurs de recherche – référencement naturel (SEO) – affiliation.

Des stratégies telles que l'envoi d'emails font également partie des techniques utilisées en webmarketing. De plus, vous pouvez entrer ici pour découvrir d'autres techniques. Ceux-ci peuvent vous aider à définir votre stratégie marketing.

Les données à surveiller dans une stratégie webmarketing

Pour mener à bien une stratégie de webmarketing, plusieurs paramètres doivent être surveillés. Voici les principaux.

L'offre et la cible

Avant de démarrer toute activité commerciale, il est indispensable de définir ce que vous souhaitez vendre (offrir). Définissez également qui est susceptible de l'acheter (cible). Bien sûr, vous devez évaluer la demande pour éviter l'échec lors de la mise en place de votre stratégie de marketing Web.

En réalité, filtrer les clients potentiels n'est qu'un petit pas vers le succès. En fait, vous devrez également vous renseigner sur ceux-ci. Il s'agira d'affiner la stratégie qui va être lancée. N'hésitez pas à détailler leurs profils : tranche d'âge, métier, loisirs… De plus, pensez à donner une valeur ajoutée à votre produit. Cela incitera le client à se tourner vers vous.

ROI et son estimation

Après chaque investissement, toute entreprise devrait être en mesure de déterminer son retour sur investissement (ROI). Heureusement, Internet fournit toutes les données nécessaires pour réaliser son évaluation optimale.

Pour déterminer votre retour sur investissement, deux techniques principales peuvent être utilisées. Vous pouvez d'abord utiliser la formule : ROI (%)=(Marge totale générée par les ventes)/(Investissement initial) x 100. Cependant, en pratique, le résultat peut être biaisé. Par conséquent, la deuxième technique est plus appropriée. Il vous permettra de déterminer avec précision le résultat de votre campagne digitale.

Prenons l'exemple d'une campagne marketing qui vise à populariser votre marque sur Google AdWords. Supposons que vous ayez investi 200 € dans la campagne. Si 50 internautes s'inscrivent à votre newsletter, le coût par lead sera de 200€/50 = 4€. Si au final 10 internautes achètent votre produit, vous toucherez 200€/10 = 20€ par client.

Si l'achat moyen dans votre magasin est de 250 $ et que vous avez une marge de 40 % sur les achats, votre marge brute sera de 200 $ – (40 % de 250 $) = 100 $. L'investissement réalisé dans chaque client sera soustrait de la marge obtenue, soit 100 € – 20 € = 80 €. Ainsi, lorsque vous investissez 20 € chez un client, cela génère pour vous 80 € de profit.

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