Vous souhaitez démarrer une activité freelance et devenir votre propre patron? Le démarchage est une opportunité pour y parvenir. Cette activité permet à de nombreuses personnes de gagner de l'argent tout en travaillant à domicile. D'autres l'utilisent simplement pour compléter leurs revenus.
En vendant à domicile, vous devenez un ambassadeur de la marque. Leur seul but est de vendre leurs produits. Plus vous vendez, plus vous êtes payé.
Gardez à l'esprit que lorsque vous devenez vendeur à domicile, vous devez choisir entre deux statuts.
Que devez-vous savoir sur les statuts des vendeurs à domicile?
Tout d'abord, gardez à l'esprit que le démarchage est une activité associée au statut officiel de VDI (Vendeur Indépendant de Logement), c'est une profession réglementée. Face à un vendeur à domicile, vous dépendrez de la FDV : Fédération de la Vente Directe. Si l'entreprise qui vous emploie n'est pas affiliée à la FDV, sachez que ce n'est pas en règle.
Vous avez également la possibilité de travailler comme vendeur à domicile en tant qu'employé. Cette option est moins utilisée que la première car elle lie le vendeur et l'entreprise par un contrat bien défini. Le vendeur est tenu de respecter plusieurs obligations telles que des horaires de travail, un minimum de facturation à atteindre, des rapports périodiques, etc. Avec ce type de contrat, l'entreprise qui vous emploie doit vous verser un salaire minimum fixe (le SMIC en général) et une commission sur les ventes réalisées.
Si vous êtes un bon vendeur, il est préférable d'être VDI, généralement vous gagnerez 30 à 40% du prix de vente de chaque produit.
Comment trouver une bonne entreprise pour démarrer?
Pour exercer cette activité vous devez représenter une marque ou une entreprise afin de vendre ses produits. Pour ce faire, vous devez d'abord trouver une entreprise pour laquelle vous ferez des ventes. Le choix de l'entreprise doit être fait avec soin. Si vous souhaitez vous lancer en tant que vendeur à domicile indépendant sous statut VDI, vous pouvez consulter la liste des entreprises ayant adhéré à la Fédération de Vente Directe (FVD) sur son site officiel.
Lorsque vous avez accès à la liste des entreprises, plusieurs éléments entrent en jeu.
Tout d'abord, la catégorie de produits vendus par l'entreprise, ainsi que les taux de commission qu'elle propose, sont des facteurs de choix pour trouver une bonne entreprise. Il est recommandé de vendre des produits liés à un domaine que vous maîtrisez ou dans lequel vous avez certaines compétences/affinités. De cette façon, il vous sera très facile d'établir des arguments précis pour faire acheter vos prospects.
La qualité des programmes de formation que les entreprises proposent aux vendeurs en porte-à-porte est un deuxième facteur déterminant dans leur choix, si vous avez suffisamment d'informations et de ressources à votre disposition, vous atteindrez vos objectifs plus rapidement.
Comment se déroule la démarche pour être vendeur à domicile?
Une fois que vous avez sélectionné l'entreprise qui vous convient le mieux, vous devez la contacter pour soumettre votre candidature. Puis un entretien est proposé. S'il est concluant, vous pouvez signer votre contrat.
Au début de votre travail, selon l'entreprise et le type de contrat choisi, vous pourrez obtenir un kit de démarrage avec des produits de démonstration et vous devez vous engager à atteindre un certain chiffre d'affaires dans une certaine période (un mois ou deux).
L'entreprise qui vous emploiera se chargera des déclarations, du paiement des cotisations sociales, de la formalisation du contrat de travail et de diverses autres démarches. Quant au vendeur, il doit fournir à l'employeur son numéro de sécurité sociale et faire une déclaration d'existence devant le Centre des Procédures des Entreprises (CFE) au plus tard 15 jours après le début de son activité.
Comment se déroule la vente à domicile?
La FVD a lancé un protocole à suivre dans le cadre de la vente à domicile. Si un acheteur souhaite acheter un produit lors des rencontres, il doit remplir un bon de commande sans verser d'acompte. L'objectif est de protéger le consommateur et son droit de rétractation (14 jours).
Deux semaines après avoir rempli le bon de commande, si l'acheteur n'a pas exercé son droit de rétractation, la transaction est considérée comme validée. Les produits sont ensuite expédiés à l'acheteur et le vendeur perçoit sa commission à réception de la commande.
Qui peut faire de la vente à domicile?
Ce poste est ouvert à toute personne dynamique et désireuse de vendre des produits. La plupart des personnes qui pratiquent le démarchage sont des femmes au foyer qui parviennent à concilier vie de famille et activité indépendante. L'essentiel est de savoir gérer son temps et optimiser ses déplacements pour joindre les deux bouts et ne pas faire cette activité à perte.
En général, les réunions de vente sont des moments de convivialité. A vous de présenter vos meilleurs arguments pour convaincre et séduire votre public.
Le démarchage ou la vente lors de réunions ne nécessitent pas de diplôme ni de limite d'âge. Des connaissances en marketing relationnel ou marketing de réseau vous seront transmises lors de votre formation. Vous disposerez alors d'un réseau puissant et optimal (le carnet d'adresses de cette entreprise).
Avec les ventes à domicile, vous pouvez gagner un excellent revenu secondaire ou en faire un emploi à temps plein. Les entreprises auront toujours besoin de vendeurs pour vendre leurs produits, profitez-en!
La vente à domicile est une activité en pleine croissance et présente certains avantages. L'un des atouts les plus importants de cette activité est la possibilité de gérer plus facilement son temps. Vous pouvez même l'utiliser comme activité secondaire pour joindre les deux bouts. De plus, les produits sont disponibles en abondance et les entreprises auront toujours besoin de fournisseurs pour vendre leurs produits.
