Depuis l'avènement de la publicité sur les points de vente (POS) dans les années 1950, cette stratégie de marketing populaire est devenue populaire. Ceci, en raison de son efficacité et des bienfaits qu'il offre. Cependant, il existe des stratégies à mettre en place pour réussir votre PLV, sinon ce n'est pas productif. Dans cet article nous vous donnons tous les conseils pour une PLV réussie.
Qu'est-ce que la publicité sur le lieu de vente?
L'acronyme PLV traduit par publicité sur le lieu de vente, est l'ensemble des supports et supports de communication publicitaire, installés par les distributeurs ou fabricants dans les grandes surfaces, les stands d'exposition, les magasins, pour promouvoir un produit ou une marque. Son objectif est de susciter l'intérêt des clients par la promotion de produits ou d'offres d'achat. Ainsi, la publicité sur le point de vente utilise diverses techniques pour permettre aux clients de garder à l'esprit l'essentiel du message délivré par le PLV.
Cette stratégie marketing est valable dans de nombreux autres secteurs d'activité : concessions, grandes surfaces, pharmacies, etc. De nombreux outils sont disponibles pour faire de la publicité sur le lieu de vente.
Il existe des présentoirs de point de vente intérieurs et extérieurs qui atteignent le même objectif. La PLV se décline sur différents supports : totems, présentoirs au sol ou temporaires/permanents, écrans tactiles ou drapeaux interactifs, mobilier gonflable, tapis publicitaires, enrouleurs, kakémonos, banderoles publicitaires, jupes de gondole, la vitrofanía (autocollant pour vitrine), les dépliants ou brochures.
Comment réussir sa publicité en point de vente?
Une publicité réussie sur le lieu de vente vous apportera de nombreux avantages. Tout d'abord, il attire les gens, ce qui conduit à la visibilité du produit ou de la marque. Ensuite, la PLV permet de donner un nouveau look à un magasin, en mettant en avant les produits phares de la marque ou du label. La publicité sur le point de vente incite les clients à faire des achats.
Pour bénéficier de ces avantages, votre PLV doit être performante et répondre à certains critères. Il doit être attractif, participatif et incitatif.
Rendre la publicité attractive
Une publicité attractive sur le point de vente prend en compte les difficultés liées au point de vente. Cela permet d'identifier avec précision les POP appropriés pour une surface donnée. En revanche, il est primordial de mettre en valeur le produit ou la marque, à travers l'utilisation d'un visuel accrocheur et attractif pour le consommateur. N'essayez pas de faire rentrer dans votre PLV, tous les points du produit ou de la marque. Votre point de vente ne peut pas jouer le rôle de carte produit. Concentrez-vous sur seulement deux fonctionnalités essentielles. Faites donc appel à un professionnel pour une installation esthétique et surtout accrocheuse.
La publicité doit être participative
Une PLV participative est avant tout innovante. Votre créativité doit retenir l'attention des visiteurs ou des clients. Il doit inciter les gens à s'intéresser au produit ou à la marque. Pour cela, il faut éviter d'utiliser les vieux présentoirs PLV, qui ont perdu toute leur beauté.
Faire de la publicité incitative
Le PLV doit attirer le client, et pour cela, le consommateur doit pouvoir faire un lien direct entre le PLV mis en place et la marque ou le label qui en fait la publicité.
D'autre part, il faut aussi penser à faire vivre le PLV en lançant des concours, des animations avec des hôtes et hôtesses, des QR, pour inciter les clients potentiels à faire le premier pas. Miser sur l'animation est un critère qui fera de votre publicité sur le point de vente une réussite.
