Chaque jour, nous faisons la rencontre ou croisons des dizaines de personnes. Depuis le big boss qui débarque sans prévenir pour « faire un point », jusqu’à celle qui deviendra, sait-on jamais, la femme de notre vie.
Comme je vous l’ai déjà dit, le costume est un outil fait pour vous mettre en valeur. Et vous même êtes ce que vous devez vendre à ces personnes que vous croisez. Qu’il s’agisse :
- d’un contrat (vous êtes vendeur),
- d’un sentiment (pour les mariages),
- d’une envergure (pour une promotion ou pour les hommes politiques)
- ou de n’importe quoi d’autre.
Il est important de s’habiller pour l’occasion. Il ne s’agit pas de triche, juste de faire preuve d’intelligence.
Embarquons-nous donc dans une courte série d’articles pour examiner 5 situations dans lesquelles vous pourriez vous retrouvez et comment s’habiller pour celles-ci.
Il y a de multiples exemples et contre-exemples, beaucoup de subtilités possibles. Alors pour simplifier, retenez que la règle est de vous adapter à trois facteurs principaux : ce que vous vendez, à qui vous le vendez et comment vous voulez lui vendre.
Ce que vous vendez va déterminer un niveau ou une catégorie sociale que vous êtes censé représenter. Si vous vendez des fleurs ou des placements financiers, vous ne représentez pas le même type d’investissement pour votre acheteur.
La façon de s’habiller doit donc être en accord avec le niveau de prix de ce que vous vendez.
Si vous vendez à un patron de multinationale vous devrez inspirer confiance à cet homme/cette femme dont le métier est de se méfier constamment. Si au contraire, vous vendez dans une boutique (au hasard) de costumes, vous devrez porter les mises proposées en rayon.
S’il vient de Paris, vous serez très mode. Vous serez par contre plus strict, s’il est originaire du pays de la flammekueche.
S’habiller pour vendre est donc conditionné par la personne à qui vous vendez.
Enfin, le caractère de votre acheteur va conditionner votre façon de l’aborder. Avant un rendez-vous, demandez-vous quel est le but.
- S’habiller pour amadouer,
en bleu qui inspire confiance et avec des détails qui prouvent votre implication citoyenne, comme les rubans rouge et rose de la lutte contre le sida et cancer du sein, un pin’s du drapeau français montrant votre patriotisme…
Voyez comme les hommes politiques en usent et en abusent, quittes parfois à mentir. - S’habiller pour séduire,
en jouant sur les contrastes pour attirer le regard de votre interlocuteur sur votre visage et en jouant sur les proportions pour développer la forme de V de votre buste. - S’habiller pour impressionner,
avec un style très pointu. On vous respectera toujours pour savoir porter et assumer une mise au style très poussé. Attention cependant, mal maîtrisé, cet exercice aura l’effet inverse et vous décrédibilisera définitivement. - S’habiller pour flatter l’ego,
en copiant le style de votre interlocuteur mais avec un cran de classe en moins pour le faire se sentir supérieur. C’est une technique classique en B2B. - etc etc
Pour vendre à quelqu’un, habillez-vous selon son caractère.
Voyons maintenant quelques cas pratiques.
S’habiller pour un entretien d’embauche
Un entretien d’embauche est un premier contact avec l’entreprise visée, s’habiller pour l’occasion va donc requérir de votre part de vous adapter à l’entreprise en question, mais aussi de respecter un certain formalisme.
Près de 55% de l’impact que vous aurez lors d’un entretien d’embauche va dépendre de facteurs visuels (contre seulement 7% pour ce que vous direz). Soyez donc sûr de travailler votre mise.
Veste à un ou deux boutons si vous visez un milieu créatif, deux ou trois boutons pour un milieu plus strict.
Évitez autant que possible la cravate rayée de monsieur-tout-le-monde, choisissez plutôt un faux-uni ou un motif simple et de petite taille. Si vous la choisissez rayée, faites que la couleur de fond réponde à votre costume et que les fines rayures soient de deux couleurs dont celle de la chemise.
Si vous visez un milieu très particulier soyez prompt à vous adapter. Dans le sport, pas sûr que vous ayez besoin d’une cravate. Emmenez-en une mais soyez prêt à l’enlever au cas où.
S’habiller pour un entretien d’embauche : (de gauche à droite) pour un job créatif, pour le business, pour le cas où vous ne savez pas quoi mettre.
Dans tous les cas, soyez aussi soigné et à votre avantage que possible. N’hésitez pas à lire les articles sur l’accord des couleurs ou sur les proportions d’un costume pour être sûr d’être au point.
S’habiller pour un mariage
Si c’est votre mariage.
Vous vendez un sentiment : aujourd’hui est le plus beau jour de votre vie.
S’habiller pour le plus beau jour de sa vie signifie faire preuve d’un classicisme qui vous mettra en valeur. Jaquette grise à revers à cran aigu, gardénia (ou à défaut œillet blanc) à la boutonnière, chemise blanche, lavallière épinglée d’une perle. Le must : les gants blanc en cuir de veau. L’erreur : le haut-de-forme trop vieux jeu.
Si c’est le mariage de votre enfant.
Vous devez montrer votre partage du bonheur de votre enfant.
Si vous optez pour la jaquette, assurez-vous que l’autre père la portera aussi. Choisissez-la noire avec un œillet rouge à la boutonnière et une lavallière ou un nœud papillon.
Si c’est le mariage d’un proche.
Vous partagez aussi le bonheur des mariés mais ne faisant pas partie de la famille, vous ne porterez pas de jaquette, frac ou autre queue-de-pie. Concentrez les détails aux couleurs joyeuses sur votre cravate et votre pochette. Attention tout de même à ne pas être trop voyant pour ne pas piquer la vedette au marié.
S’habiller pour un mariage… en une image, tout est dit.
S’habiller pour intervenir en public
Une présentation, qu’elle soit dans le cadre professionnel ou pour une intervention officielle est l’occasion de montrer votre envergure.
Vous devez démontrer une aura, une certaine puissance, une capacité à même de répondre aux responsabilités de fonctions plus élevées.
Intervenir en public est l’occasion de vous mettre en avant et d’affirmer une position de leader. Voyez ces hommes politiques.
S’habiller pour une intervention. Le code international de la cravate rouge des hommes politiques. Jean-Luc Mélenchon, Shinzo Abe, Stephen Harper, Vladimir Poutine, Dominique Strauss-Kahn, Barack Obama… tous y répondent.
Exception notable, les présidents Sarkozy et Hollande ont relativement peu porté la cravate rouge. Signe des temps ?
S’habiller pour une intervention dans le milieu professionnel relève des exactes même règles. Vous allez être le centre de l’attention, tous les regards vont être portés vers vous et très probablement y aura-t-il des personnes plus haut placées que vous.
De la confiance que ces personnes placeront en vous dépendra le succès de votre présentation. Vous voudrez donc choisir un code vestimentaire semblable à la personne ayant le plus haut niveau hiérarchique dans l’assemblée et vous assurer de marquer positivement son esprit (pensez au pourcentage mentionné plus haut).
Et puis qui sait ce qu’il se passera à long terme, après tout on ne donne de promotions qu’à ceux en qui l’on a confiance.
