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Conseils pour faire affaire avec les promoteurs immobiliers

Question du lecteur : Ma propriété sur la côte est a été rezonée à haute densité. J’ai reçu de nombreuses sollicitations de la part de « représentants de développeurs ». Je soupçonne qu’ils n’ont pas mes meilleurs intérêts à l’esprit. Quels sont les agents-représentants en immobilier que je dois consulter ?

La réponse : Mon interprétation de votre question est que vous voulez de l’aide pour déterminer la nouvelle valeur de la propriété. Le fait que le rezonage a suscité un intérêt qui n’existait pas avant le changement de zonage suggère que les promoteurs voient une occasion d’ajouter de la valeur à votre propriété et qu’une demande pour une telle amélioration existe. Nous pouvons supposer qu’ils viennent parce que la propriété est dans un endroit désirable.

Une forte demande est de bon augure pour un vendeur.

Tous les changements de zonage n’attirent pas beaucoup de représentants des promoteurs. Chacun d’entre eux aura des clients qui opèrent différemment et peuvent avoir des idées différentes pour développer votre propriété. L’ordonnance de votre ville suggère que votre nouveau zonage permet des structures de 70 pieds de hauteur et exige des logements abordables. L’ordonnance encourage également les aménagements qui visent des hauteurs supplémentaires et des normes de développement alternatives régies par un accord d’aménagement.

Facteurs qui influencent la valeur.

La forme physique, la taille, la topographie, les améliorations actuelles et l’emplacement physique sont des considérations de propriété essentielles. De plus, les caractéristiques du quartier, les codes de zonage municipaux, la démographie, le climat politique et plus encore jouent un rôle dans la valeur.

Représentants des promoteurs.

Les personnes qui vous contactent et qui s’identifient en tant que représentants des développeurs peuvent se classer dans l’une des quatre catégories distinctes suivantes :

  • L’entreprise qui cherche à acheter votre propriété les emploie.
  • Ils sont retenus comme agent acheteur par une société qui tente d’acheter votre propriété.
  • Ils ont une perspective qu’ils croient pouvoir acheter votre propriété.
  • Ils sont membres d’un groupe d’acheteurs.

Ou bien probablement des courtiers immobiliers ou des agents de vente titulaires d’un permis. Lequel d’entre eux détient la clé du client qui peut atteindre le meilleur prix pour vous est inconnu à ce stade. Assurez-vous que toute entente relative à une lettre d’intention est claire sur vos obligations en matière de frais.

Votre situation.

Chaque vendeur a des expériences de vie, des niveaux de tolérance au risque, des connaissances de la propriété et des contraintes de temps différents. À un moment donné, pour déterminer la valeur de la propriété, vous aurez besoin de l’aide d’un professionnel. C’est à vous de décider où vous voulez en venir. Il semble, d’après les circonstances actuelles, qu’il existe quatre façons d’obtenir des opinions sur la valeur du bien :

  • Obtenez de multiples points de vue auprès d’agents immobiliers commerciaux qualifiés.
  • Engager un évaluateur d’honoraires qualifié.
  • Demandez aux représentants des développeurs combien ils vont payer.
  • Demandez l’avis de certains d’entre eux ou de l’ensemble d’entre eux.

Détails de la tâche.

  • Communiquez avec plusieurs agents immobiliers commerciaux. Trouvez-les en consultant les panneaux « à vendre » et « vendus » dans votre région. Le type de propriétés qu’ils manipulent est une façon de les vérifier. Effectuez une recherche sur Internet pour les agents immobiliers commerciaux. Les agents commerciaux se spécialisent souvent dans des catégories telles que les terrains, les locations d’entreprises, les occasions d’affaires, il est donc essentiel de les identifier par spécialité. S’ils ne travaillent pas sur des terrains destinés à l’aménagement, ils peuvent avoir des recommandations. Trois d’entre eux offriront des conclusions de valeur différentes. Sur la base de données de vente comparables et d’une analyse écrite, vous pouvez vous faire une idée de l’opinion qui semble la plus réalisable. Ils fourniront probablement ces données gratuitement.
  • Communiquez avec un évaluateur des frais commerciaux. Les évaluateurs détenant des titres tels que MAI, NSREA ou autres ont investi dans l’éducation immobilière au-delà des exigences de votre État. Ces évaluations sont souvent plus intensives et font appel à plusieurs approches en matière d’évaluation et d’exigences de l’évaluateur (comme la visite de ventes comparables) dont les agents n’ont pas besoin pour obtenir un avis. Ce type d’évaluation est probablement beaucoup plus coûteux que l’évaluation d’une maison. Dans ma région, il s’agit généralement de milliers de dollars. Chaque évaluateur valorisera son temps différemment, alors si vous choisissez cet itinéraire, il vaut la peine de magasiner.
  • Répondre aux représentants des promoteurs. Ils auront tous des offres différentes. Ces gens sont probablement les gens que les agents recherchent et ils savent ce que les évaluateurs et les agents immobiliers savent. Demandez-leur de fournir des données comparables sur les ventes pour justifier leur proposition. Certaines perspectives sont très expérimentées et financièrement plus solides que d’autres. Certains seront plus susceptibles de conclure la transaction que d’autres.
    Tenter d’organiser une réunion dans leur bureau afin de juger de leur fonctionnement.

Dans tous les cas, après avoir recueilli des renseignements auprès de l’une ou l’autre de ces sources, vous ne devriez signer aucun document sans consulter votre avocat spécialisé en droit immobilier. Si vous n’êtes pas enclin à vous engager dans cet exercice, consultez votre avocat ou une autre personne compétente pour connaître son opinion.

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